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国产迎来年中大考到底什么是取胜之匙iyiou.com

发布时间:2019-03-11 15:40:43

国产迎来年中大考,到底什么是取胜之匙?

今年以来,市场的形势不容乐观。根据市场研究公司IDC公布报告称,今年季度全球智能总出货量为3.

349亿部,与去年同期的3.343亿部相比仅增长0.2%,创下有记录以来的小同比增幅。而

在国内,由于各大厂商的同质化严重,导致竞争越来越激烈,在年初更是传出大可乐、百分百等厂商倒闭的消息。那么,在经历了近半年的厮杀之后,各大厂商的成绩究竟如何?

根据2016年5月市场研究公司IDC发布《IDC亚太季度跟踪报告》,报告显示:华为2016年一季度智能以1660万部出货量位列,市场份额占比16.2%,同比去年增长了47.6%。出自华为的荣耀,表现同样抢眼,6天时间(6月1日至6月6日)荣获京东618品质狂欢节安卓类销售额名,7天时间(6月1日至6月7日)荣获苏宁618安卓。显然,对于互联厂商来说,除了权威研究机构的报告外,电商平台的销量表现是其重要的晴雨表。去年双十一期间,荣耀就夺得天猫类销售额和京东安卓销售额等两大电商平台的销售额,由此也保证了其提前完成出货量目标,成为2015年增长快、表现抢眼的互联通品牌。

实际上,近一两年来,随着华为成为全球前三的厂商,荣耀各个系列的销量屡破新高,荣耀已经逐步取代小米成为了互联品牌里的现象级产品。荣耀成功的背后,其实隐藏着当前厂商在激烈的市场竞争中的取胜之匙。

,品质保证是其底气。

以往提起年中电商大促,往往是很多厂商通过送券、秒杀、打折等方式来冲击销量的时机,而今年很多厂商同样是照方抓药,继续沿用这一方式。不过,荣耀在今年则反其道而行之,不但不降价,甚至还加价1元。其推出的一个活动是:在6月1日-6月18日期间,凡在Vmall平台购买荣耀畅玩5X,在收到后即可登陆华为钱包,加一元享价值98元的一年延保服务。这就多想必有方法意味着,荣耀希望能够通过延保服务来吸引消费者购机。实际上,一个现实情况是,目前市场上很多安卓一般的使用寿命都超不过一年,特别是一些千元机,一旦使用超过一年就会出现卡顿,硬件磨损严重等情况。而荣耀则相信自己的能够被消费者使用一年以上,这其实正是对自身品质的自信表现。

实际上,荣耀的品质控制在业内以苛刻著称,一个代表性的事件就是荣耀在2015年5月曾集中销毁了总计17307台好,总价值近2000万元的包括荣耀3C、荣耀畅玩版等畅销爆款,而起因则是在运输过程中发生的极为罕见的轮胎起火,导致集装箱内部分受到影响。实际上,销毁的这批产品当中,经过生产检验不良率仅有1.4%,良品达到了98.6%,但不能保证一年后不会有隐患出现,这种对品质的苛求一方面保证了荣耀的高品质,另一方面也赢得了用户的信任。根据统计,荣耀在2015年的全年销售收入60亿美元,全球出货量4000万台,销售收入增长150%,品牌知名度75%,满意度91%,成为2015年的赢家。

第二,敢于创新是其不二法宝。

荣耀在产品方面的创新不用多言,在华为强大的研发投入基础之上,荣耀还通过全球合作理念,利用全球的资源和技术优势大做产品创新。而且,这种创新不仅体现在产品的创新,更有渠道的创新和思维的创新。以这次618年中大促为例,一般来说,电商平台促销期间,厂商都会集中火力上大造声势,鲜有下大做文章的,特别是众多互联厂商,更是将线上渠道作为其的阵地。

而同样作为互联品牌,荣耀则并没有墨守陈规,而是大胆下尝试活动,以此来配合618年中大促。就在 6月5日,荣耀在深圳中心书城举办了以旧换新线下活动,通过在现场设置焕新机,荣耀品质服务区、换新机现场以旧换新区和荣耀618换新机体验区等,其中更是有用户直接在现场下单在Vmall上购买了荣耀畅玩5X。实际上,在今天智能趋于同质化的情况下,用户上购机时,面对同样的配置描述和相似的外观,越来越难以辨别究竟谁是真正更好的。而在此前,很多厂商将跑分情况作为一个重要的卖点指标,而在当下更多的用户还是希望能够亲自体验到,这是在过去一段时间以来,华为、OPPO等厂商能够领跑的一个重要原因。

而这次荣耀能够利用年中大促的换机时机,走到线下让用户体验,现场比较选择是否换机,显然也是对其品质自信的表现。以参加这次以旧换新活动的荣耀V8为例,作为荣耀刚刚在今年5月推出的一款旗舰,其采用了3D钻切亮边、弧面CNC工艺以及微米级喷砂技术,5.7存大屏幕,3500毫安大电池、内置的麒麟950八核处理器,并搭载4GB运行大内存,支持全通、VoLTE、双卡并支持存储卡扩展,支持快速充电等等。可以说,无论是在外观颜值方面,还是在硬件配置方面,都超越了目前市场所有主流旗舰机型的表现,两年之内都并不会过时。特别是在目前行业缺少重大创新的现状下,已经成为当下竞争力的旗舰,这就意味着用户有足够理由将其收入囊中。

第三,与用户一起玩是其营销核心。

众所周知,荣耀的品牌理念是勇敢做自己,这代表了其作为一个年轻的品牌,保持着好奇心,敢于去尝试探索和开拓的精神。在去年两周年庆时,荣耀提出了一起玩出个未来,向广大的合作伙伴和粉丝发出邀请。而当下视频直播正大火,已经成为了继微博、之后,又一个汇聚年轻用户的平台,而一直坚持与粉丝一起玩的荣耀,自然也不愿错过这样一个人之所以烦恼太多与用户互动的机会。就在6月6日16:18,荣耀畅玩5C在当下火的游戏直播平台斗鱼开始了长待机挑战直播。根据了解,直播开始后将于每天10::00期间,每小时点亮一次屏幕,若有电就为围观友送出一台荣耀畅玩5C,而如果待机时间能坚持到6月18日,还将给围观友发放更多福利。

实际上,这个直播活动其实隐藏着荣耀的两个诉求,个诉求就是通过活动来回馈用户,另一个诉求则是希望体现荣耀畅玩5C自身的超强的续航能力。根据了解,荣耀畅玩5C虽然配备的是3000毫安时电池,但是由于其采用16nm麒麟650处理器,整机功耗降低了40%,这使得其用起来相当于4000毫安时电池,这是荣耀敢于与用户一起玩,挑战自身的信心保证。实际上,这种让全民检验自身品质的现场直播的形式,无疑是有点冒险,但荣耀敢于挑战自己,其实则是证明对自身产品品质的自信程度。

总体来看,从这次年中大促的一系列线上线下活动的表现来看,无论是加价1元卖荣耀畅玩5X,还是下以旧换新活动,抑或是用荣耀畅玩5C在斗鱼上与用户一起玩耐踏踏实实做事力直播,都是荣耀对自己的产品品质自信的表现。而发展至今,荣耀之所以能够从激烈的市场竞争当中脱颖而出,其实无非也是因为其坚持打造高品质产品、敢于创新和与用户一起玩等几个核心要素。

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