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年产销欲超20万长安如何打造爆款CS55

发布时间:2019-04-17 17:40:25

随着SUV市场的不断扩大,包括自主品牌和合资品牌均将近几年的发展方向朝着SUV转移,而在初期就出现以一爆款SUV支持全部品牌销量走向的现象,虽然短时间销量效果显著,但实则危机重重,正所谓不要将所有鸡蛋放在一个篮子里。2012年长安汽车推出SUVCS35,也宣告企业正式进入这片蓝海市场,在不到6年的时间里,长安汽车陆续又推出CS75、CS15、CS953款不同级别车型,随之带来的则是企业销量结构的大转变,4款SUV成为长安乘用车的主力核心,可以说长安汽车的产品结构调整是成功的。

根据计划,长安汽车将率先完成SUV车系中奇数车的产品框架,而在此框架下1辆为7月26日上市的全新紧凑SUVCS55。在谈到对这款重磅车型的未来预期,长安汽车副总裁龚兵向通社表示:CS55的目标年产销不低于20万辆。又是大热的紧凑SUV、又是产品序列现阶段的压轴车型,CS55的重要性不言而喻。那末,长安汽车将如何把CS55打造成爆款呢?

今年上半年长安汽车出现个别月份销量下滑情况,看似危机,实际这是长安汽车进行企业内部产品结构和制造结构的主动调整,而更大的变革将在下半年陆续完成。通过长安汽车高层的介绍,这是由于乘用车体系下的产品愈来愈多,且SUV的销量比重愈来愈大,随着CS55的上市,新的潜力车型正式推向市场,而过去不管制造体系和营销体系需要与时俱进做出改变,来助推CS55成为新的爆款车型,那年产销20万辆怎样做?龚兵则提出四个方向。

1、取消中间层大区,建立营销大数据

长安汽车将在7月初开始营销层面的变革,首先将建立企业内部的营销大数据,为保证企业的及时管理,所以长安决定将撤消中间层大区,由主机厂直接面向经销商,这一系列举措将帮助长安汽车与经销商更直接的交换,并实现企业在各项数据和产品分销等方面的及时兼顾管理。

二、互留空间,CS55与CS75分销售

第二,为了打造CS55成为爆款产品,长安汽车未来采取分销售模式进行产品输出,将CS55和CS75这两款同级别产品分开销售,避免经销商过多主观选择卖的好的车型,而下降另外一款车型的引入,长安汽车希望能够实现CS55和CS75共同走量,彼此留出空间。

3、坚持产品和服务两大核心内容的高标准

龚兵重点提到了将坚持在产品和服务这两点核心内容上下工夫。产品的好坏决定一款产品能够走多远,而服务好坏则决定口口相传式的口碑营销能否建立,不管哪一点都将极大影响CS55乃至全部乘用车的未来销量走向。关于服务,长安汽车从经销商挑选到销售考核早已建立严格的标准体系,所以这一点长安汽车底气十足。而关于产品,作为CS奇数系列的压轴产品,CS55融入诸多长安制造技术、科技配置、和外观设计,所以这一点长安依然信心满满。

4、多种营销方式,打造CS55爆款体质

龚兵透露在广宣层面,长安汽车也为CS55做了一些大胆的尝试,除传统的由经销商为主题进行线下销售外,长安汽车还将上逐渐发力,实现线上、线下并举,的营销和广宣投放会帮助长安汽车将产品打造成爆款。

这四点计划将从本月陆陆续续展开,一方面长安汽车借此助推CS55销量提升,另外则是制定更符合当下和未来发展方向的新模式,长安汽车也是通过这样的方式拉近与消费者之间的距离,聆听他们对为何选择长安、为何犹豫长安等提出的现实问题,从而能够进一步提升相应的产品和服务质量,保持在自主企业中的优势地位。(图/文 通社 徐晓晨)

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