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影响络定价的因素

2018-10-29 12:19:18

影响络定价的因素

1. 定价目标

2.成本因素

3.顾客因素

4.市场类型

5.产品的生命周期

络定价策略:

1 .低价策略

①直接低价定价策略

②折扣策略

③上促销定价策略

实施低价策略时企业应注意的问题

首先,在上不宜销售那些顾客对价格敏感而企业又难以降价的产品。

其次,在上公布价格时要注意区分消费对象,一般要区分一般消费者、零售商、批发商、合作伙伴,分别提供不同的价格信息发布渠道,否则可能因低价策略混乱导致营销渠道混乱。

第三,上发布价格时要注意比较同类站点公布的价格。

2.定制定价策略

定制定价策略是在企业能实行定制生产的基础上,利用络技术和辅助设计软件,帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品,同时承担自己愿意付出的价格成本。

一类是面对工业组织市场的定制生产。

另一类是针对消费工的定制生产。

3.使用定价策略

所谓使用定价,就是顾客通过互联注册后可以直接使用某公司的产品,顾客只需要根据使用次数进行付费,而不需要将产品完全购买。

采用按使用次过互联传输,是否可以实现远程调用。目前,比较适合的产品有软件、音乐、电影等产品。

另外,采用按次数定价对互联的带宽提出了很高的要求,因为许多信息都要通过互联进行传输,如互联带宽不够,将影响数据传输,势必会影响顾客租赁使用和观看。

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