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一小米终于迎来线下销售

2018-11-05 09:35:10

导读:雷军互联思维的版本在升级,过去其提出的专注、、口碑、快的是1.0版本,目前至少增加了江西医院治疗牛皮癣体验营销及统合营销,并支撑完善了湿营销。

一,小米终于迎来线下销售

5月12日,小米首次利用自营线下渠道小米之家进行销售,北京、广州宝宝湿疹症状、沈阳及郑州等地米粉排起长龙,这情景是多么得似曾相见。原来是苹果,这次是小米。据说,全国起码有几千人在排队,有的人很早(甚至前一天晚上)就来排队,还有米粉搭起了帐篷。

小米总头领雷军还煽情地说:这么多米粉,排队了一通宵,我感动得不知道说什么,只有一句: 谢谢了!仅凭这句话,谁还敢说雷军情商低?

不过,有媒体现场发现,米粉即使前来现场购买,也无法全部拿到现货。据了解,在北京,实际到手小米Note顶配版的消费者,约有300~400人。今天一共可以保证3000人左右下拿到现货。是次尝试,不追求量,为的是体验。小米总裁林斌称。

好吧!小米要的就是这种感觉现场火爆,不是每个人都抢得到,改善了一点饥饿感,但不能让大家一下被喂饱。

二,线下销售属于体验营销

其实,小米总裁林斌的一句话已经道出其中奥秘,只是许多人没仔细听。他说:我们会保证登记的用户两周内拿到。线下销售主要是为了有机会让米粉了解米家的服务和体验,未来将仍以线上销售为主。

林斌还解释称,小米的产能正在提速。三年前,小米要花费个月的时间逐步满足用户的购机需求,但现在已经把它控制在2个月左右。

所以,千万别以为小米将来会以线下销售为主。换句话讲,小米仍然会下销售为主,线下只是辅助渠道,而线下的小米之家主要是为了体验产品。

毕竟,线上预订可以大大减少原材料采购中的浪费,减少甚至杜绝产品积压及资金积压,所以雷军绝不可能放弃已经证明行之有效的线上预订,只是需要对之做补充。

之前小米采用的互联思维及营销模式,曾被指责为饥饿营销及期货模式。虽然小米自己从不承认,但还是引发过部分消费者的无奈和不满。更重要的是,过去的销售使新用户基本谈不上售前体验,线下小米之家就是来弥补这一点不足。

三,雷军脑瘫治疗医生的思维向苹果看齐

小米的线下销售,不仅是雷军互联思维版本的主动升级,也是其互联思维的被迫升级。实际上,苹果公司的iPhone/iPad/Apple Watch等的销售,早已经为小米做了示范。雷军此举基本上是在向苹果的销售模式看齐。

进一步看,雷军互联思维的版本在升级,过去其提出的专注、撑完善了湿营销。

前面提到的体验营销其实是雷军的与口碑的有力补充。试想,如果用户都看不到、摸不着产品,在购买前不能亲自把玩体验,光听别人的口碑,那么就一定下决心购买?

如果体验营销做得好,才能有力地支撑湿营销。过去,小米在湿营销的其他方面都做得不错,只是在体验方面略嫌薄弱,此次加强,自然会使湿始点、湿过程及湿结果的湿营销三大环节更加完善。

同时,体验也是引领及串接统合营销/全程营销/全方面营销中非常重要的核心链条,只有销售全过程的良好体验,才会有更好的口碑,才会让现有用户去正面影响其粉丝或好友。

其实,我倒不是特别关心小米的销售是不是越来越像苹果,只要用户的体验在不断提升,那么对不仅有利于小米的可持续发展,更有利于用户的利益保护。

要知道,雷军可是夸下海口五到十年内成为全球智能生产商。那么,体验也许是兑现这一目标的基本保障,雷军应该比我们更清楚这一点。只是,希望雷军有更高的志向先向苹果看齐,再想办法超越!

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