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IT168记者专访纽曼高层会议纪要

发布时间:2019-04-10 22:18:03

前言:在洋品牌全力开拓国内市场的2009年,很多民族企业往往被广大消费者忽视,除了研发技术的单一落后外,市场定位和走势上的判断失误也导致了很多产品成为匆匆过客。而作为中国数码行业的知名品牌,纽曼公司在进军市场的道路上也经受了残酷的考验,为了顺应未来发展的趋势并加大对高端市场的投入力度,纽曼在结合自身原有品牌和产品的优势后对外公布了全新品牌概念---数码,并在当前力推六大系列产品:MP3音乐、GPS导航、智能数码、MP5影音、数码相机以及数字电视。北京时间11月5日,我们IT168频道有幸做客纽曼公司,与付启敏总裁就纽曼数码概念和未来发展等问题进行了专访。

时间:2009年11月5日

地点:纽曼公司大会议室

人物:纽曼公司副总裁付启敏、IT168频道主编陈福祥

大家好,今天我们有幸请到在中国市场上以前做数码这块很有品牌的企业就是纽曼这边的负责市场和运营的副总裁付启敏先生接受It168的采访。

记:其实我们近听到市场上传的一种声音,就是纽曼提出数码这样一种概念,前期在市场上像walkman、音乐、拍照这样的系列产品出来,那么纽曼这一数码概念的提出是基于怎样的一种考虑?

付:数码这样一个概念也是我们从2009年年初开始到现在,用了快十个月的时间对我们整个的这个纽曼未来的发展做一个系统的分析与定位。总结选择了纽曼数码这六个字的一个定位。首先我们来讲一下纽曼数码是什么样的一个定位呢。顾名思义它就是对数码而言,就是里面数码特性非常强这样的的作为这样一种定位是我们长远的一个方向。其中它在里面具体的我们分有六个系列,这六个系列分别是MP3音乐、GPS导航、智能数码、MP5影音、数码相机、数字电视。那这六个系列呢,可以看到分别对应的其实是数码性能特别明显这样的一个各自产品系列的方向同时这也是纽曼公司12年来在我们整个消费数码领域里面积累下来的上下游的资源的优势和我们对这些产品的经验那我们这个定位呢,一方面就是因为我们在这个行业里面的经验、优势的积累和我们的团队。另外呢,同时也是我们纽曼这个品牌消费电子类的数码的这样一个领域里面在中国老百姓的地位还是非常高的。那我们希望以我们的这个数码以数码为定位这样一个能够延续纽曼在中国的3000万的这样一个用户群体然后对他们产生,的购买需求同时我们也是希望借此这样一个清晰地纽曼数码这样一个定位能够让没有购买过纽曼数码产品的用户同样能够考虑购买纽曼数码

图为纽曼副总裁付启敏 记:纽曼能把以往做数码积累下的经验、财富、以及人力这样的应用到这个方面的产品上面去,其实现在的它也有这种影音播放也有智能和娱乐纽曼它的核心卖点在哪里?它用什么来打动消费者来购买纽曼?

付:所以像市场上已经有类似,可能说有这项功能的有音乐功能有导航功能有影音播放功能,那我们所分的这些系列都是在这些细分领域里面做到数一数二的的东西,这是我们在每个系列里面所努力的方向。我们马上要制作款数码就是M10就是属于我们音乐的这样一个系列,在这个产品里面首先我们定位它是一种时尚的这样一种消费产品,所以它的外观,工艺、品质、做工可能要在国内整体非常高的这样一个水平才可以

记:咱们这个M10就是music系列的是吗,其实可以看到它的外观做工是非常的时尚的。听说这个屏是日立原装的是吗?

付:对的,它采用的IML双面工艺,它是永远不会掉漆,外层是透明材质,不能称之为防磨,而是永不掉漆。用了一年以后看上去还是跟新的一样。因为你的颜色是在里面体现的,颜色是永远不会变的,只是外面的这层透明的我们所选用的供应商都是诺基亚和索爱的的供应商。元件的采集要求都很高,包括我们的音质都是采用欧洲wofson的音频解码芯片合到我们所配备的专业的音乐耳机来实现这个完美,同时呢我们在音乐的外放音质也是有比较高要求的cod测定仪
。这个扬声器都是采用的ACC给我们定制的扬声器,在这种对音乐的体现上我们都希望做到国内的这样一个水平。所以我们MP3的音乐就是往这个方向去做。不是有与没有的问题,而是好与不好的问题。我们的产品是朝的方向去做。

记:做这6大产品系列里面用好的产品来支撑这六大系列,产品是根本。以纽曼在影音消费领域一直以来的优势,我相信在这块会有很好的承前启后的。咱们刚说到有产品规划,有它的核心卖点,很多用户,价格也是他们考虑的因素。他们以价格来定位他的消费的决策。那么纽曼我记得在MP3市场上面,它是带来的全民使用MP3的风暴的企业。那么在市场上就从您这六大系列来说。

付:其实在MP3我们做的这个年代的确就是以低端价格的性价比取胜,来引发全国MP3的普及然后加上比较多的产品的种类的选择和比较好的服务来支撑整个市场的发展。但是那是04、05年的年代 到08、09年整个公司纽曼品牌已经往上升了一个层次,继承了我们MP3品牌的,就是我们的GPS 导航产品,其实GPS导航仪并不便宜,在整个市场上的价格应该是属于前三名的价格,但是我们市场占有率还是的,现在我们的方向,就是纽曼整个品牌的方向,我们现在已经不是在做中低端价位的产品了,就是说原来是做中等品质、低价格这样一个方向,现在是做高端的品质中等价格整体往上抬得一个形式,但是我们性价比优势还是在想办法创造,整体对产品的品质的要求和定位还是往上抬了一个层次。

记:就是通过五年来的积累手机维修培训
,整个品牌有了一定的衬托。

付:现在我们各条产品线都是本着这样一个方向去发展,那一个保障就是说我们的产品都要在这个类别的行业里面想办法做到。

记:那下面一个问题,其实就是渠道。因为按照中国传统市场上的说法,就是像诺基亚、索爱、摩托罗拉他们走的都是卖场或者像迪信通他们走的都是连锁店。我们拿到的数据也是说在行货市场在北京60%都是通过这样的卖场销售,那么纽曼其实,我能看到以前纽曼的渠道非常深的在我们家乡县城都会有的,那么纽曼如何来对以往固有的强势的IT的渠道和目前主流的的营销的渠道的

付:其实整体来讲,整个的这个销售渠道还是跟我们原有的数码的渠道还是有比较大的差别的一是它的产品销售的场所是不一样的,以连锁卖场和通讯的卖场为核心,那数码的卖场是IT卖场电脑城为核心,所以我们在过去的一年半的时间也是不断地打造我们专属于整个体系的这样的一个渠道,这个渠道吸收了一部分原有的优质的数码产品的代理商,它不是把店建在了电脑城,而是把店建到了通讯卖场和它的连锁卖场里面,同时把原本做比较优势的优质的代理商吸引到我们这个体系里面来。那我们除了对代理商的要求比较严格包括对专业性和对卖场对终端的能力非常强以外,我们也非常注重对终端的建设,在每一城市的好的卖场好的位置,一定要放纽曼的专柜或者是专卖店这个是我们对终端的要求会越来越高,要配置的促销员,这个销售是非常讲究促销员来拉动产品的销售的。

记:其实我能看到,就像付总您说的,在国内应该有个新进的品牌,都是在卖场里面一些醒目的位置看到他们的柜台,所以他们的市场份额在半年左右也能有个好的体现。比如说咱们跟天音、中友普泰他们进行深度合作吗?

付:这个目前还是比较难的,纽曼这么多年以来都是以自建渠道为核心的,所以这些大的国包商大的分销商,可能不是我们主要合作的对象。因为纽曼也是做产品做渠道起家的,我们还是有自己的一套管理的体系和经验,可能还是更多的会以我们所确立的省包这样的模式去运行,包括自己建立的一些分公司这样子。

图为纽曼副总裁付启敏和IT168频道主编陈福祥 记:我们看到介绍纽曼数码六大系列缺少了一项现在热门的3G这个话题,不知道纽曼对3G这块是如何规划的。

付:这个是寄予在我们六大系列中的一个智能数码系列里,那我要先讲一下我们的智能数码是个什么样的黑膏药代加工
,就是我们称作Newphone,那苹果叫iphone,取自我们纽曼的new叫Newphone。我们已注册了商标。相当于我们是类似于iphone定位的这样一个产品的系列,所以我们称之为智能数码这样子。它除了是智能之外必须在数码功能方面非常非常强的。但是我们这个产品的定位和多普达产品的定位还是有一个非常大的本质的区别的,它这个是商务的定位,它的要求不是太多,只要系统稳定mobile在应用上保证他的实用性啊是他的主要方向。那我们在这里面,注重的是向这个对多媒体的应用,用户对各方面整体的功能综合性这是我们所要求的。那我们的款产品就是N8会在明年的4月份上市。

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